从2009年“栗子园”踏入苏打水行业，推出经典系列小方瓶——栗子园苏打水，强势进军苏打水行业。经过多年的市场沉淀，行业兴衰起起伏伏，栗子园一直致力于做健康的饮料，做好喝的苏打饮料。2015年栗子园用果味苏打的创新实现了这个愿望，果味苏打推出当年销量即突破2亿瓶。

作为国内苏打水领域的后起之秀，栗子园开创了全新的果味苏打品类，成为苏打水行业内的一匹“黑马”，从第一款栗子园苏打水上市，栗子园在苏打水这一领域的耕耘就没有停止过。

产品逻辑

打造“新口味”，创造消费新需求

随着栗子园组织机构调整以及市场布局不断完善，在2021年9月份栗子园再度延长苏打水产品线，推出1L装果味苏打，并在12月根据市场的需求进行口味延伸，新增大麦和青瓜口味，满足更多消费需求！

体碱大麦茶苏打水更是迎合当下健康消费趋势，大麦茶作为夏日必备的饮品之一，夏季到一些餐厅时，有时也会准备解暑的大麦茶，体碱大麦茶苏打水采用富含多种营养成分的大麦经过炒制后煮沸而得，添加苏打水，零脂肪，好口味，口感更清爽，清甜好喝，浓郁的麦香遇上苏打水，更符合现代人的“养生”需求。区别于目前市场同品类苏打水产品、给人清新愉悦的感觉，让人百喝不厌，成为让消费者持续复购的爆品！

市场逻辑

业务员下沉市场，让产品“动”起来

为了帮助经销商更好的进行市场的推进，栗子园业务人员工作下沉，为各地经销商一对一指导，以终端为主协同市场工作，进行了渠道的建设和完善，让产品进入终端之后能够快速的“动”起来。其中体碱大麦茶苏打水铺货即实现回转，短短数月便已在超市、便利店、校园、餐饮等终端渠道回转顺畅。经销商反馈：“100%的回转率，并且价格亲民，销量持续攀升！

在春节期间，各地市场更是捷报频频传来，体碱大麦茶苏打水每次报单一千件起步，再创行业奇迹！体碱大麦茶苏打水线下铺货十二件往上，终端铺货异常火爆，各个店铺体碱大麦茶苏打水宣传海报铺天盖地，终端网点大量铺货，进一步提升产品影响力，助力经销商。

品类崛起

经典回归，让原创不再遗忘

打造一个经典品牌，是所有企业巩固口碑、与消费者建立联系的最佳途径。如同星巴克谓之咖啡，栗子园也成为了果味苏打的代表，并且随着时间的推移，也将逐渐成为品类的代名词。

苏打水由于主打健康概念，近年来备受消费者青睐。果味苏打为栗子园的原创品类，栗子园再度聚焦果味苏打品类，坚持做好喝的苏打饮料，不断推动品牌升级，进行全面市场布局，打出了经典回归的营销战略。让“无糖、、弱碱、好口味”的体碱苏打水在细分饮品领域占领制高点，实现高质量发展。

郑州会战

聚焦市场，新思路新营销

近日，栗子园郑州会战成功召开，百余名销售人员齐聚郑州，作为2022年栗子园开年后首次重要会议，也是栗子园新战略启动大会。在会议上，各个会战小组对进行问题的总结和经验分享！栗子园负责人钱总强调：我们开局做好一件事，让每个人知道到市场怎么干，真正在行动，达到练兵并确定标准的目的。

随后对各个经销商仓库会战相互鼓舞，并全身心投入各个终端店进行铺货。在铺货现场，进行消费者试饮，得到消费者一致好评，在现场铺货的过程中直接售卖，同时入住终端冰柜，并与终端店老板对于细节方面进行沟通，以及终端网点开发经验的分享。

快速成长的市场，从来不缺竞争者，形形色色的苏打水已经成为超市货架的常客。栗子园管理团队重新开发和定位新款苏打水。在栗子园公司研发团队的共同努力下，未来，栗子园向着目标，继续秉承“双诚文化”，通过产品创新、经营创新，持续成为饮料行业一大爆品！